Investigación y prospección de zonas.

 

Buenos dias “aprendedores”.

En esta ocasión aprenderemos como podemos prospectar e investigar una zona para su captación.

Por suerte podemos emplear herramientas como google maps y los portales inmobiliarios para realizar una buena investigación y prospección aunque yo animo a comenzar con clientes antiguos en el caso de que ya dispongamos de una base de datos anterior.

¿Que cosas debemos saber o conocer antes de comenzar a prospectar?

  • Selección de zona: Debemos tener clara cual queremos que sea nuestra zona de prospección y localizarnos e investigar afondo sobre esa zona (zonas de ocio, servicios o lugares de interés cercanos…) Posteriormente podremos pasar a la acción en función del tipo de método que empleemos para realizar la captación ( captación telefónica o captación de puerta fría o zonas)  Para optimizar mejor vuestros recursos os propongo sacar un listado divido en códigos postales que os ayude a filtrar y a repartidos las zonas mejor para que no se os escape nada.

 

  • Valor del precio por metro cuadrado: Este dato será la base del posterior valor real de un inmueble y por lo tanto definirá la calidad de nuestro producto, para ello podemos recurrir a análisis de mercado que hay por ejemplo en portales inmobiliarios donde se muestra la tendencia y el valor estimado actual, continuación os dejo algunos que os pueden ayudar extraído del portal idealista https://www.idealista.com/news/estadisticas/indicevivienda#precio

 

  • Gestión de la información: En mis inicios confesaré que utilizaba métodos arcaicos o bastante mejorables como un listado en papel o un excel donde venia reflejadas todas y cada una de las acciones que realizaba con los clientes, hasta que un día no pude disponer de la información y me ocasiono la caída de una operación, desde entonces llevo toda la información en mi CRM.

 

Gracias a estos tres consejos lograreis optimizar el tiempo y los resultados en esta tarea o gestión.

Comentadme  cual es vuestro caso para que os pueda “guiar” y ayudaros a encontrar una solución que os ayude a mejorar la prospección de zonas.


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