Cómo preparar una captación.

Buenos dias aprendedores!

En esta ocasión compartiré con vosotros mi metodología para la preparación en las  captaciones, estoy seguro que si tenéis en cuenta estos factores lograreis optimizar y captar una mayor cantidad de propiedades generando mas oportunidades de negocio. 

En esta ocasión hablaremos de los factores que debemos tener presentes a la hora de una captación:

  • Fuentes o vias de captación: Para realizar búsquedas de producto podremos recurrir a varios métodos, los mas extendidos son dos: captación con llamada telefónica, en este caso la fuente de contactos puede ser a través de portales inmobiliarios o prospectando en la calle o por otro lado podemos realizar una captación a puerta fría, prospectando directamente en. comunidades de propietarios, en ambos casos debemos tener preparados un speech que reúna cuales son nuestros valores, servicios y nuestro compromiso con ellos.

 

  • Duración de una captación: El tiempo que dediquemos en este proceso es crucial para poder disponer de la información completa del inmueble y su posterior comercialización, habrá gente que lo haga en 5 minutos ya que tiene claras las características y otros que tarden 1 hora, el objetivo esta claro: recopilar la máxima información posible para posteriormente publicar ese anuncio en portales inmobiliarios y darle la máxima difusión. El tiempo medio ideal para este proceso no debe ser superior a unos 20 minutos ( teniendo en cuenta las dimensiones y características de las viviendas)

 

  • Tipos de captación: Si la captación es en exclusiva quiere decir que seremos los únicos que podremos dar salida a ese inmueble, para ello nos tendrán que firmar un documento estipulando las condiciones de esa exclusividad ( duración, condiciones…) en el caso de que sea sin exclusiva nuestro principal objetivo será darle salida lo antes posible ya que hay mas compañeros del sector que están tratando de cerrar la operación.

 

  • Reportaje fotografico: Muchos pensareis que es fundamental realizar un reportaje fotográfico profesional y la realidad es que en muchos casos no lo es, lo principal es que mostremos, con imágenes de calidad y sin retoques, los aspectos  mas atractivos de una vivienda y los potenciemos. De nada sirve emplear un gran angular o un ojo de pez en un piso de 30 metros, generaremos desconfianza y puede ocasionar frustración por parte de nuestros clientes, hay que ser transparentes.

Todos estos son los aspectos que debemos tener en cuenta a la hora de realizar la captación, recordad aplicar también el speech de captación de entradas anteriores para mejorar vuestro indice de éxito. Speech para captaciones

Por supuesto quiero conocer vuestros avances y resultados así que comentadme que aspectos tenéis en cuenta a la hora de realizar estas captaciones y desde que vías o fuentes buscáis producto nuevo para vuestra agencia!

Nos vemos en el siguiente post aprendedores.

 

 

 

 

 

 


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